荷蘭台商自創事業的考量

職場上只有兩種人:自僱或被僱，理論上，自僱的報酬由所冒的風險決定，被僱的報酬由對工作所負的責任決定，雖然報酬的絕對值不同，但相對值的卻是相同的，亦即: 風險越大，報酬越高，責任越大，報酬也越多。在一個自由平等的社會裡，你可以自己選擇被僱或自創事業。
在荷蘭的台灣人，資金並不雄厚，但能力很強，被僱是足足有餘，如果要自創事業，則有幾方面需要的考量:
1.決心 2.機會 3.資訊 4.經營功夫 5.量力而為 6.運氣
台商創業要有很大的決心，由於荷蘭的工作機會多，工資高，工作有保障，工作氣氛和諧，終身被僱是一個很好的選擇，如果要自創事業，必須有決心，猶豫不決或腳踏兩條船是主要的障礙，也不會成功。
至於機會的考慮，荷蘭與台灣之間或荷蘭和大陸之間，其產業結構有很大的差異，彼此間互補的機會很大， 重大的投資或合作案，荷蘭台商雖無法主導，仍有居間促成的機會。一般常見的創業，大部份都是商品貿易，依市場的供需狀況，自己進口銷售，有些經過親朋好友的介紹，可以取得銷售代理權，或等商品賣完後再付款，幫忙初期創業，表面看是很好，一段時間之後，如果銷售沒有持續成長，或寄售商品跌價，雙方都不愉快，這種事情幾乎確定必會發生，畢竟沒有一種產品沒有競爭，而且市場總會有變化。因此，自創事業若以提供客戶服務，幫助工廠銷售其產品，全部盈虧成敗由工廠負責，可能是一種比較好的選擇。另外，由於台商派駐荷蘭公司有經營上的困難，也給想要自己創業者有出力的機會。
台商創業要有足夠的資訊，現代網路發達，資訊公開透明，總體性的資訊幾乎隨時可得，不過還是需要時間充實更新。首先要瞭解荷蘭經營環境，相關資訊可以參考荷蘭世華網站及其連結網站，其次是荷蘭市場及需求變化，台灣駐荷蘭代表處經濟組提供的荷蘭經貿商情月報可供參考，其他正式資料亦可從荷蘭官方網上查得。至於所經營產品及產業動態，就要看各行各業，各種產品的開發，除了有特別保密的資料以外，一般來說，都很容易從網上取得，惟有些網站只提供荷文，若不懂荷文，就比較費力些。
台商要創業，經營方法相當重要，要想持久，成本是最為關鍵的因素，因為荷蘭政府保護弱勢族群，個人企業的經營費用遠比公司組織低，台商可利用個人企業成本的優勢，開展事業，又自創事業者，也要鍛鍊自己的經營功夫，加強企業功能運作與協調能力。　
台商創業努力以赴，自不待言，重要的是，當第一步取得成功之後，往往產品加多，規模加大，跨越行業，資源時間分散，以致進入無能經營而失控，縱使全身而退，也大傷元氣，故要知所進退、量力而為。
台商創業最後能否成功，還要靠運氣，所謂一半靠努力，一半靠運氣，如果說，一種產品要轉十個彎都轉對的話，才能站穩市場，那麼完全轉對的機率是2的10次方分之一，即1024分之一，這不是運氣嗎? 事實上，在荷蘭經營企業，並不容易，自助、人助、天助，缺一不可。自助是自己的決心與經營功夫的鍛鍊，人助是人際、市場、資訊的協調配合，天助是時、命、運、緣的相濟相扶。
商場上沒有永遠的成功，成功的企業經營者，宜感恩惜福、不驕不餒。

荷蘭台商自創事業的機會

荷蘭台商企業絕大部分都是台灣母公司派駐的分公司，自創事業的企業很少，而且都為小規模的個人事業。這是因為早期沒有台灣留學生，荷蘭又不接受投資移民，所以居住在荷蘭的台灣人不多，個人也沒有雄厚的資本可以創業。
大概1980以前來荷蘭的台灣人，多數是經營餐館或在餐館工作，1980年以後，台灣經濟開始往外發展，來荷經商或設立分公司者逐漸增多，一些經商人士因緣際會就留在荷蘭，一些派駐荷蘭分公司工作的員工，因故離職而留在荷蘭，另外一些碩士班以上的留學生，畢業後留下來，還有一些則是與荷蘭人結婚的。
儘管在荷蘭的台灣人人數不多，其中卻有不少人在尋找機會創業，也有很多個人企業，隨時在想如何擴展他們的事業。那麼，台灣人在荷蘭有沒有創業的機會? 有沒有發展的遠景?
其實，荷蘭的台灣人擁有相當優越的條件，例如 :
1.大學以上的學歷 2.豐富的經營經驗 3. 洞察商機的眼光
4.可以低成本的經營 5.可得台灣經貿代表處的助力
6.瞭解台灣的產業動態 7.認識荷蘭的經營環境
一般比較感到不足的是:
1.沒有資本或資本不多 2.不願冒風險 3.人勢單薄 4.機會難找
貿易取向或服務取向?
一般想到創業就是做生意，都先想到買進賣出，馬上又聯想到要很多資金，賣不出去怎麼辦? 萬一被倒帳又該如何? 這些都是荷蘭台商最困擾的問題，那裡還有什麼創業的條件。
但是，如果創的事業是以提供服務，如提供溝通、諮詢、銷售支援、售後服務等客服中心的服務，則可用到本身優越的條件。
現在派駐荷蘭的台商分公司，因為文化不同等因素，很難順利成功，而科技的進步，產品運銷要求直接迅速等因素，在在需要有一荷蘭客服中心的配合運作，
這一方向的發展，將帶給荷蘭台商自創事業的機會，也有發展的遠景。

派駐荷蘭台商的經營模式

在荷蘭的台商企業，大部分都是由台灣派駐的分公司，僅管組織型態不同、規模大小不同，其指揮決策都歸總公司的性質，基本上都是一樣。
派駐荷蘭台商的經營模式，指的是完成業務的運作方式，依其對銷售業務主導性來分，可分為下列兩大類五種模式 :
一、分公司主導銷售業務、總公司策畫支援供應
1. 分公司為控管公司下設操作公司
2. 分公司為操作公司
二、總公司主導銷售業務、分公司配合支援服務
3. 分公司只負責溝通促成交易(通常規模較小者)
4. 分公司負責溝通、物流、全面性服務
5. 分公司只負責維修服務
這些經營模式的形成，大概都是適應當時的環境而做的決定，當時並沒有完整的資訊，只是經過一、二十年之後，我們看到以上的一些模式。
要說那種模式比較好是很難回答的問題，一般都會說是因時因地、因人因事而定，然而，我們要問的問題是: 除此之外，有沒有其他更好的模式?
就實際而論，近十幾年來，大環境的改變實在太大了，產品加速汰舊換新、產品生命週期愈短、價格競爭愈烈、時間與成本的控制愈重要，也就是說，供應鏈必須要縮短順暢，市場的需求變化要即時回饋到工廠，工廠所生產的產品要盡快運到市場，這對工廠至關重要。以前通訊不發達，處處受限制，但是，現在通訊網路那麼發達，資訊已是即時公開透明，足以讓工廠在業務運作方面，採取直接主動的模式進行。
那麼，分公司的定位要在那裡呢? 我們都知道，客戶的滿意才是決勝的關鍵，荷蘭與台灣或大陸畢竟有時差、距離等問題，客戶要的是即時的答覆、負責的態度、急時可供應，也就是說，分公司要扮演好客服中心的角色。因此，在台灣總公司的功能是: 研發、製造、銷售，而荷蘭分公司的工作是: 物流、維修、溝通。
至於分公司為操作公司或為控管公司下設操作公司，一般以為，歐洲各國有分部的情況下，才需要設歐洲總部或控管公司，其實不然，由於管人與被管文化的衝突，由台灣派人經營分公司的操作，往往不得要領，而無法長久。
如果分公司是控管公司下設操作公司時，分公司負責與總公司的連絡與操作公司的協調，而操作公司僱用當地人負責經營，則可以減少磨擦，從中觀察學習，進一步趕上操超越，是一種非常值得考慮的經營模式。